Kiếm tiền online ở Nhật bằng hình thức bán hàng trên room rakuten phần 2

Xin chào tất cả các chị em cây khế, hôm nay mình dành chút thời gian để viết bài chia sẻ tiếp về kinh nghiệm bán hàng online trên room rakuten ở Nhật, kinh nghiệm này mình có được phần nhiều do mình đọc và tìm hiểu trên mạng từ các bloger người Nhật và 1 phần nhỏ từ trải nghiệm cá nhân của mình.

Mỗi người khi làm việc gì đó sẽ tự rút ra cho mình được những bài học, những kinh nghiệm và trải nghiệm khác nhau, để có được thành tựu gì đó thì các chị em hãy cố gắng tự mình trải nghiệm để gặt hái được nhiều thành công nhé.

ROOM RAKUTEN LÀ GÌ?

Như ở bài viết trước mình có nói sơ qua về room rakuten rồi, nó là hình thức bán hàng cộng tác viên cho các shop có trên rakuten, mỗi một sản phẩm bạn bán đi sẽ được chiết khấu lại hoa hồng, tùy thuộc vào mặt hàng mà hoa hồng sẽ khác nhau.

Bạn chỉ cần lập nick trên room rakuten là có thể đăng ký bán mọi mặt hàng có trên rakuten, bạn không cần lo lắng các khâu như bọc gói hàng, bảo hành hàng, hay chăm sóc khách hàng, mà việc của bạn chỉ là đăng bán các sản phẩm mà bạn cảm thấy giá cả hợp lý, mặt hàng chất lượng…

Hoa hồng sẽ được chiết khấu theo như bảng ở dưới đây.

Theo như bảng trên thì mỗi một mặt hàng bán được trên room rakuten thì sẽ được chiết khấu 2-8%, tuy nhiên theo luật thì mức cao nhất là 1sen yên, tức là sản phẩm dù hoa hồng tính ra cao hơn 1sen, ví dụ như 1s100yen thì cũng chỉ nhận được hoa hồng là 1sen mà thôi.

Ví dụ một đôi giày thể thao được chiết khấu 8% mà giá đôi giày là 2 man.

Tính thông thường thì sẽ là

20,000 × 0.08=1,600

nhưng vì quy định mức giới hạn tiền hoa hồng cao nhất cũng chỉ là 1sen yên mà thôi, nên trong trường hợp này bạn chỉ có thể nhận 1sen thôi nhé.

Câu hỏi đặt ra là nếu cấp hạng bán hàng của bạn ở hạng S thì sẽ tính mức hoa hồng như thế nào thì mình sẽ đưa ra 1 ví dụ cho bạn hiểu nha,

Ví dụ: giả sử bạn bán một chiếc TV có hạng “S” với giá 50.000 yên.

Tính toán đơn giản

50.000 yên x 0,03 = 1.500

Tuy nhiên, vì giới hạn trên là 1.000 yên nên phần thưởng trong trường hợp này sẽ là 1.000 yên.

Tuy nhiên, vì bạn thường có thể nhận được điểm,

1.000 (điểm bình thường) + 1.000 (điểm thưởng) = 2.000 điểm

Là giới hạn trên cho mỗi sản phẩm

Những mặt hàng thời trang như quần áo, túi xách, giày, nước uống…vì tiền hoa hồng cao nên dù bạn doanh số bán ra ít nhưng vẫn nhận được tiền hoa hồng

Vì vậy mình nghĩ bán những sản phẩm chủ yếu như giày thể thao, thời trang cũng là một trong những bí kíp thu được hoa hồng cao.

Nếu suy nghĩ về chiến lược bán hàng lâu dài trên rakuten room thì đây cũng là một lưu ý quan trọng nhé.

CHIẾN LƯỢC ĐỂ NÂNG CẤP BẬC LÊN HẠNG S

Theo như cá nhân mình nhận định về việc phát triển thị trường bán hàng dù ở đâu thì những điều sau sẽ rất cần thiết và nó mang tính quyết định bạn sẽ trở thành một người bán hàng chuyên nghiệp và có tính phát triển lâu dài và bền vững không nha.

Tạo một không gian bán hàng mang tính chuyên nghiệp.

Kinh nghiệm trong suốt quá trình nghiên cứu cá nhân về việc bán hàng trong room thì nhóm khách hàng sẽ được chia ra thành 3 nhóm, đó là những người muốn kiếm tiền, những người muốn tìm mua sản phẩm tốt, và những người vừa có cả 2 nhu cầu trên.

Vì thế mặt hàng bạn đưa ra phải đáp ứng được nhu cầu khách hàng. Hoặc bạn nên bán chuyên về một mặt hàng mà bạn hiểu rõ về nó, hoặc bạn đã từng trải nghiệm bằng những review chân thực để mang tới cho khách hàng những sản phẩm tốt.

Cung cấp những kiến thức mang tính chuyên môn, ví dụ như đôi giày màu trắng bạn đang bán nó có thể phối với một chiếc quần jean tạo nên một kiểu style mạnh mẽ hay gì đó… hoặc bộ phấn mắt bạn bán nó hợp với mùa xuân, hoặc nó mang lại vẻ đẹp quý phái… Mình gợi ý thế thôi, còn tư vấn cụ thể thế nào thì bạn cần phải đầu tư thời gian quan sát những mom Nhật bán chuyên nghiệp trong room nhé.

Cần trau đồi tiếng Nhật thật tốt để viết mà người đọc không bị rối não nha. hihi

Thêm hastag vào bài viết

Ở mục mô tả sản phẩm được viết tối đa 500 chữ, vì thế bạn nên thêm từ khóa bằng hastag #

Rakuten ROOM (phòng) có chức năng cho phép bạn tìm kiếm sản phẩm trong ROOM. Tính năng này hiển thị văn bản và thẻ bắt đầu bằng # (#) của các sản phẩm được đăng bởi người dùng ROOM trong một loạt các kết quả tìm kiếm. Do đó, nếu bạn đưa thông tin chi tiết sản phẩm vào bài viết kèm theo hashtag (#) thì việc tìm kiếm sản phẩm sẽ dễ dàng hơn. Khi khách hàng tìm kiếm sản phẩm nếu hastag của bạn gây được sự chú ý thì chắc chắn sẽ được nhấp chuột và sản phẩm sẽ được mua.

Còn các hashtag (#), mỗi lần nhập sẽ mất nhiều thời gian … Nên thiết kế các hashtag cho từng danh mục và quản lý chúng bằng Excel.

Ngoài ra, khi đăng, hãy nhớ đăng ảnh gốc cho sản phẩm mà bạn đã thực sự mua và sử dụng.

Bằng cách tạo ảnh gốc, không chỉ lượt tìm kiếm tăng lên mà còn dễ hiển thị ở đầu tìm kiếm hơn, có thể nhiều người sẽ chú ý đến bài viết của bạn.

Cố gắng mỗi ngày 100 like

Like いいね！giống như một lời chào trên mạng xã hội, và trong room cũng vậy. Ngoài việc mang tính chào hỏi thì nó còn giúp cho bạn thăng hạng nhanh chóng, bạn nên chịu khó đi thả iine, và follow những người khác, bạn yên tâm là bạn sẽ được họ đáp lại nha.

Cố gắng bình luận mỗi ngày 100 lần trở lên

Cũng giống như いいね thì việc bình luận sẽ giúp cho mối quan hệ giữa những người bán hàng và người mua hàng, hoặc người bán với người bán trở nên thân thiết hơn.

Bạn có thể vào xem sản phẩm của ai đó rồi bình luận giúp họ, ví dụ như tôi cũng mới mua nó gần đây, thấy thật hữu ích…

Cố gắng mỗi ngày đăng thật nhiều sản phẩm

Để được nâng lên cấp bậc hạng S thì thấp nhất 1 tháng bạn cần phải có 1500 lượt click, nghĩa là mỗi ngày bạn cần phải đạt được 50 lượt, ngoài việc tăng lượt like, follow, comment, đăng sản phẩm hấp dẫn thì bạn cần phải có những lượt like và follow nha.

Nhu cầu tiêu dùng mỗi người mỗi khác nên bạn cần có một chiến lược cụ thể cho việc đăng sản phẩm, ví dụ như dựa vào thống kê của room thì sản phẩm đang được yêu thích hoặc sản phẩm bán theo mùa.

Cố gắng tăng lượt theo dõi mỗi ngày

Để được nâng cấp lên hạng S thì bạn cần phải có tối thiểu 10,000 lượt theo dõi, theo như thống kê thì bạn đi theo dõi 500 người 1 ngày thì bạn sẽ nhận được thấp nhất là 200 lượt theo dõi ngược lại, tức là 1 tháng là 6000 lươt theo dõi, như vậy trong vòng tầm 2 tháng là bạn có thể đạt được hạng S nhanh chóng.

Theo như quy định của Room thì khi bạn đã theo dõi 100 người thì sau 1 tiếng bạn mới có thể tiếp tục đi theo dõi, vì thế mình nghĩ chúng ta cần chia một ngày thành 5 lượt đi theo dõi, ví dụ như sáng, trưa, chiều, tối, đêm… để đạt 500 lượt theo dõi.

Cố gắng để lọt vào top người dùng được tiến cử オススメユーザー và có vị trí trong ランキング　rank thứ hạng.

Cái này mình nghĩ hơi khó nhưng không gì là không thể, khi khách hàng truy cập vào trong mục osusume sản phẩm hoặc người dùng thì chắc chắn sẽ được chú ý và độ tin cậy sẽ cao hơn.

Mình không rõ làm cách nào có thể được lọt top nhưng theo như quan sát cá nhân của mình thì những sản phẩm có lượt like nhiều, giá cả hợp lý…

QUY ĐỊNH GIỚI HẠN VỀ LƯỢT LIKE VÀ FOLLOW

Bạn cần nắm rõ quy tắc để có thể tiến hành kế hoạch tăng hạng một cách thuận lợi nhé.

Giới hạn về lượt いいね！như sau
​​​ Một tiếng tối đa 200 lần
Một ngày tối đa 900 lần
Thời gian sẽ được tính từ lúc bắt đầu đi いいね！, ví dụ bạn bắt đầu đi いいね！ vào lúc 18h00 thì trong 1 tiếng đó bạn chỉ tối đa được 200 lần, và từ 19h trở đi bạn mới tiếp tục đi いいね！ được.

Giới hạn các bài đăng trong bộ sưu tập 商品コレ
Trong vòng 24h tối đa là 200 lượt đăng bài.
Sản phẩm đăng giá bán không quá 2 man.

Giới hạn về bộ sưu tập コレクション

Khi mới tạo một bộ sưu tập mới thì giới hạn là 100 bộ.

Tuy nhiên ngay sau khi khởi tạo thì bạn có thể ấn vào コレクションに追加する thì sẽ thêm được khoảng 1000 sản phẩm.

Giới hạn về lượt follow

1 tiếng tối đa là 100 người. Tuy nhiên sau 1 tiếng tính từ lúc bắt đầu đi follow thì bạn lại có thể tiếp tục đi follow.

CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG

Để có một lượng khách hàng và bán được sản phẩm chúng ta cần có một chiến lược cụ thể.

1.Trường khách hàng.

Theo như quan sát thì có 10 khách hàng thì 9 khách hàng là nữ, 1 khách hàng là nam. Vậy trường khách hàng chủ yếu ở đây chính là nữ, và trong số nữ thì phần đa lại là những mẹ nội trợ, bỉm sữa. Vì thế mặt hàng liên quan tới nữ giới nên được ưu tiên

2.Thời gian đăng bài

Theo như tìm hiểu cá nhân mình thì lượt phát sinh mua bán thì thường vào sáng sớm 5h30-8h30, và buổi tối 19h đến 21h, nhưng thời gian là một chuyện, chúng ta cần phải tích cực mỗi sáng và tối đi tăng lượt follow, like, comment nhé.

3.Thời điểm mà Rakuten có khuyến mãi

Hàng tháng vào những ngày có đuôi 0 và 5 thì Rakuten thường có những sale lớn hoặc up , ví dụ như ngày 10-15-20-25-30. Vào những ngày này thì lượt mua sắm sẽ tăng gấp 3-4 lần so với bình thường.

4.Sản phẩm bán chạy trên room rakuten

● Những thứ bán chạy liên tục
– Đồ ăn
– Đồ uống
-Vật dụng linh tinh
-Sản phẩm theo mùa (dép sandal vào mùa hè, áo khoác mùa đông…)
Những gì được tiêu thụ hàng ngày

● Những gì bán được trong chiến dịch giảm giá hoặc tăng point.
-Đồ gia dụng
-giày
·đồng hồ
·Hàng vật dụng nội thất trang trí
Những loại tương đối đắt và ít thay đổi.

***Lưu ý quan trọng là nếu bạn mua chính trên link room của mình tuy vẫn được ghi lại thông tin là đã có người mua hàng nhưng nó sẽ không được tính thành hoa hồng, vì thế nếu bạn muốn mua gì đó hãy lên room mua hoặc là mua của trên link của một người bạn bán hàng nào đó mà bạn quen biết nhé, 2 bên tương tác hỗ trợ nhau bán hàng là điều tuyệt vời.

LỜI KẾT

Như vậy mình vừa chia sẻ tất cả những gì mình tìm hiểu được và trải nghiệm được. Mỗi người sẽ có những trải nghiệm và kinh nghiệm khác nhau, mình hi vọng nó giúp ích một phần nào đó cho bạn định hình nên bắt đầu từ đâu khi mới bắt đầu bán hàng.

Công việc nào cũng cần đầu tư thời gian và công sức, bạn nên trải nghiệm một thời gian nhất định, và hãy cố gắng dù thành quả nhận được chưa có, hoặc rất ít nhưng cũng nên cố gắng nhiều nhất có thể.

Hãy cho bản thân một khoảng thời gian và một cơ hội để được trải nghiệm và học hỏi thực sự, đừng làm kiểu tùy hứng mà hãy lên một kế hoạch cụ thể như ví dụ mình đã nêu trong bài nhé, mình tin rằng sự kỷ luật và mỗi một lộ trình có một đường đi rõ ràng thì đích đến sẽ rất gần và thành công sẽ rõ ràng.

Chúc các bạn bán được thật nhiều hàng và trở thành một tay chuyên bán hàng, mình tin rằng dù là bán cộng tác viên nhưng công việc này sẽ giúp bạn có được một tư duy và một cái nhìn mới mẻ về kinh doanh ở hiện tại và trong tương lai sẽ giúp ích cho bạn.